自动节水龙头商业计划书

 

 

 

 

本公司是专业生产节水产品的高新技术企业与专利试点单位,北京市技术监督局备案企业。中国五金制品协会会员单位。公司致力于传播节水科普知识，开发研究节水技术，推广普及节水产品。公司研制的“汗血马”牌系列产品是北京市推广产品，荣获“2006年优秀产品奖”，2007列为天津市强制推广项目！

目前推广普及的“汗血马”牌大禹龙头—自动节水龙头，本产品经多年研发试制，不断更新完善工艺，已获专利，产品已步入实质性推广阶段。目前在国内外尚未发现同类节水技术，该技术的创新之处在于：彻底地改变了陶瓷密封水嘴关闭不严的滴漏现象；能有效地杜绝小水流水表不显示现象；提高了水的有效使用率，从而起到了节水的作用；从“源头”处杜绝无谓的资源性水流失！

本实用新型涉及一种水龙头的改进，进一步说是公开了一种自动节水龙头，属于机械阀门制造技术领域。

水龙头是人们日常生活中必备的取水装置，常规的水龙头在打开放水后不能自动关闭，所以人们常常因无水时打开水龙头而忘记关闭造成的跑水现象发生，浪费了水资源。近年来，也有延时水龙头技术公开，为齿轮发条结构，解决了水龙头忘记关闭的问题，但其结构比较复杂，加工成本过高，不宜推广使用。

本项目涉及一种节水产品（自动节水龙头），其优势特点在于：

（一）               自闭功能：水龙头不但有手动“开”、“关”的常规功能，还具备自闭功能，在无人看护或忘记关闭时，20秒左右可自动关闭；

（二）               防滴漏、防偷盗：顺水流关闭，垂直密封取代摩擦密封，磨损自补，不易滴漏，杜绝了小水流水表不显示现象；

（三）               节省能源、安装简便：不用电也无需感应以及其他任何动力，使用和安装方法与普通水龙头完全一样；

（四）               品种、外形可根据需要进行批量设计，能充分满足不同场合的需求，产品符合构建节水型和谐社会的产业政策，利国利民，易推广普及，具有广泛的社会使用效益。

 

 

                                                                                     第一部分 公司概况

公司名称：北京大禹龙头科贸有限公司         成立时间：2002年7月

公司宗旨：传播节水科普知识，开发研究节水技术，推广普及节水产品

公司精神：传承节水新文化

公司口号：为了子孙后代的生存，请节约每一滴水资源！

 

一、          国家的法律、法令及各项规章制度，振兴中华民族经济；

二、          增强服务意识，扩大就业渠道，助残济困、弘扬正气；

三、          促进公民素质的提高和教育与卫生的改良；

四、          爱护有权使用的财产、保护环境和自然资源；

五、          提高税收和利润、支持有意的社会公益、承担应尽的纳税责任。

 

注册资本：50万元                          实际到位资本：50万元人民币

注册地点：北京市宣武区陶然亭路12号京都瑞成大厦      邮编：100054

主营业务：经营节水产品、技术开发

公司性质：有限公司

 

                                                                         第二部分 产品性能

 

本公司主要产品为“汗血马”牌大禹龙头（自动节水龙头），广泛应用于各种公共场所及个人家庭。该产品选材严格，工艺精细，阀芯采用优质黄铜精密制造，结构科学，智能环保；阀体为铜合金铸造，坚固耐用，性能可靠。其优势特点如下：

（一） 自闭功能：水龙头不但有手动“开”、“关”的常规功能，还具备自闭功能，在无人看护或忘记关闭时，30秒内左右可自动关闭；

（二） 防滴漏、防偷盗：顺水流关闭，垂直密封取代摩擦密封，磨损自补，不易滴漏，杜绝了小水流水表不显示现象；

（三） 节省能源、安装简便：不用电也无需感应以及其他任何动力，使用和安装方法与普通水龙头完全一样；

（四） 品种、外形可根据需要进行批量设计，能充分满足不同场合的需求，产品符合构建节水型和谐社会的产业政策，利国利民，易推广普及，具有广泛的社会使用效益。

本产品经多年研发试制，不断更新完善工艺，已获专利，产品已步入实质性推广阶段。目前在国内外尚未发现同类节水技术，该技术的创新之处在于：彻底地改变了陶瓷密封水嘴关闭不严的滴漏现象；能有效地杜绝小水流水表不显示现象；提高了水的有效使用率，从而起到了节水的作用；从“源头”处杜绝无谓的资源性水流失！

本实用新型涉及一种水龙头的改进，进一步说是公开了一种自动节水龙头，属于机械阀门制造技术领域。

水龙头是人们日常生活中必备的取水装置，常规的水龙头在打开放水后不能自动关闭，所以人们常常因无水时打开水龙头而忘记关闭造成的跑水现象发生，浪费了水资源。近年来，也有延时水龙头技术公开，为齿轮发条结构，解决了水龙头忘记关闭的问题，但其结构比较复杂，加工成本过高，不宜推广使用。

本实用新型的目的是公开了一种自动节水龙头，其结构简单，成本低廉，有效地解决了水龙头忘闭而造成跑水现象的发生。

针对本实用新型的目的，具体解决方案如下：由液压缸、活塞、复位弹簧等组成液压传动机构，装置在水龙头的腔体中，其中，液压缸内充添介质油，并与活塞滑动配合连接，活塞上设有单向逆止阀，逆止阀边缘开有一小空隙，可使介质油缓慢通过，复位弹簧套在活塞杆上，活塞杆顶部与手柄座为螺纹螺杆结构啮合，并同手柄固定为一体，阀片与液压缸的底部刚性连接，设置在水龙头的进水口上。

当转动手柄时，活塞杆通过介质油推动液压缸及阀片向下位移，打开进水口放水，回转手柄时，活塞缸带动弹簧驱动液压缸及阀片向上运动，关闭进水口停止放水，如果不回转手柄，介质油通过单向逆止阀边缘的小空隙缓慢流到液压缸上腔，在复位弹簧作用下液压缸向上复位移动，进水口被阀片密封，停止水流通过，达到自动关闭的功能。

本实用新型的积极效果是：采用液压缸结构原理，工作性能可靠，使用方便，零部件加工精度要求低，结实耐用，工作时不受水质、水压的限制，可广泛应用于家庭、单位、宾馆、及公共场所的给水装置上。

水龙头可谓是五花八门：手按的、旋转的、提拉的、脚踏的、双水的、延时的、感应的等等，价格方面更是千差万别。现在家庭装修使用的龙头，主要是浴室龙头、面盆龙头和厨房龙头。龙头外表一般为电镀铬，也有镀铬加金、白瓷等。时下最流行的是铬合金，但价格也高。水龙头价格进口的一般在500元至3000元之间，合资的在1000元上下，国产的基本上在200元至500元左右。

龙头外观

挑选水龙头时，外表层光亮无气泡、无疵点、无划痕为合格标准。一般镀层在10微米以上，目的是防锈、美观、保证外表涂层质量及使用期限，据我们的经验，挑选时用手指按一下龙头表面或吹一口气，指纹或哈气很快散去的，说明表面涂层很好，指纹越印越花的就差一些，有一点要注意，龙头轻并不代表手感好。

龙头款式

目前市场上的水龙头一般分为两种款式，即单柄龙头和双柄龙头，单柄龙头只有一个孔，而双柄龙头还可分四寸孔和八寸孔两种，这可以根据购买台盆的式样而定，再有买龙头时一定不要忘记清点零配件。

龙头材质

款式选好后，还要了解龙头的使用材料，目前市场上的水龙头内置阀芯种类大多都采用钢球芯、陶瓷芯和铜芯。钢球芯坚实抗耐压，缺点是密封易损耗；陶瓷芯密封相对较好，但节水性一般；龙头以铜制自闭式为上品，铜有杀菌、消毒作用。

总之在挑选水龙头时，请重点考虑以下因素：

1、              材质

水龙头的材质以铜制为上品，铸铜本体的水龙头，坚固耐用，流水嗓音低，表面镀层效果好，而且具有杀菌、消毒之独特功效。

2、阀芯

阀芯是水龙头的心脏，综上所述，水龙头阀芯应以铜制为首选。

3、              自闭功能

水龙头不但要有手动“开”和“关”的常规功能，而且还应具备“自闭功能”。即手动可开可关，当忘关或人为不关时，可在60秒之内自动关闭，这既可充分体现人性化，又可在“源头”处杜绝无谓的水资源流失，高度节约自然资源。

4、              水流量

水龙头口径小于15mm，流量0.15L/S。在同等条件下，节水性能应是优先考虑的重点。

5、              公开承诺

水龙头在正常使用下因质量问题出现滴漏现象，厂商在五年内提供无条件的兑换。另外，在清洁擦洗水龙头时，不要用酸碱性溶剂；安装水龙头时，最好先冲洗管道，确认水管中没有杂质，以免堵塞，影响出水。

近年来，水龙头的质量和品质已得到一定程度的应用，但还有不尽人意之处。以北京市区为例，有600多万只水龙头，以全市按1360万人口计算，平均2.3人拥有一只水龙头，但是有很大一部分仍在使用螺旋升降式铸铁水龙头（下称铸铁水龙头）。这种水龙头的缺点是：流量大、水花飞溅，水的有效利用率低、易损坏、易漏水。据测，一个口径15mm的水龙头，在0.2MPa压力时漏水量为：滴漏3.6L/H；线漏17L/H；大流670L/H。据此推算，一个滴漏水龙头一个月要流掉2.6立方水，一个线漏水龙头一个月要流掉12.2立方水，全北京市如果只有6万只水龙头漏水，一个将浪费数十万甚至上百万立方米的水资源。据北京建工学院对北京市德宝小区、定慧寺小区和方庄等小区抽样调查，有58.8%的家庭仍然使用铸铁水龙头，有63%的住户认为家里“水龙头关闭不严”，可见水龙头漏水仍是一个比较严重的问题。

现阶段，市场上流通的水龙头，大部分是陶瓷芯水龙头，这里值得说明的是，所谓陶瓷芯水龙头，并不是水龙头阀芯全部由陶瓷所制，而只是密封件为陶瓷材质。这种水龙头比铸铁水龙头启闭迅速、硬度高、耐磨等特点，就是这样也有很多家庭没有安装使用，其主要原因是零售价比铸铁水龙头高五、六倍，个别类型甚至更高，在目前水价普遍较低的情况下，一些居民不愿自费安装。此外，由于对“节水龙头”至今没有正确明晰的解释和规范，一些制造厂家因盲目追求利润，争相仿造“节水龙头”，使用材料达不到使用要求，质量低下。2005年北京市技术监督局对部分建材市场、五金商店销售的水龙头进行了抽查，合格率仅为38%，大量不合格的所谓的“节水龙头”流通到市场，进入千家万户，其后果可想而知。

不同场所应选择不同性能的水龙头。如公共场所易安装延时自闭式和光电控制式水龙头，目前自闭式水龙头大多采用按压式，利用龙头体内设置的弹簧和阻尼部件，使水龙头在开启一定时间后自动关闭，避免长流水现象，阻尼大小可在一定范围内调节，其缺点是一旦阻尼调节固定后，阀门的出水时间也就固定。光电控制水龙头可以克服按压式水龙头的缺点，其原理是在水龙头上安装红外探测装置，当探测到人体后，电磁阀打开，水龙头出水；人离开后，探测器可可发出电信号关闭电磁阀，水龙头停止出水。与按压式相比较，其缺点是价格高，费时费工，占用面积大，而且还须电能做动力等等，不适宜家庭使用。

公共浴室应采用单管热水系统。这种系统可避免使用者在调节水温时所造成的水量浪费。冷热水混合龙头应采用恒温式双管热水系统。冷热混合方式有双阀门式、混合龙头式和恒温龙头式，前两种方式需要一面调节阀门，一面试水温，水量浪费较大，而恒温式冷热水混合龙头，通过水龙头内安装的感温体的伸缩，自动调节冷热水的混合比例，使出水达到温度调节旋钮所指示的温度，使用者可随时开关，不必为调节水温而浪费水资源。

优质的产品和较低的价格是“节水龙头”能够被人们广泛接受的基本条件，目前“节水龙头”普及率不高的原因恰恰是这两个方面存在的问题。而推广普及质优价低的“节水龙头”是一种有效、简便的节水措施，可以取得较好的节水效果，在此基础上，还应积极研制开发适用于不同场所、不同用水目的、不同供水压力等多种需求的经济耐用的节水龙头，同时还应加大力度宣传节水科普知识，强化全民节水意识，即满足当代人的需求，又不危害后代人满足其需求的发展。

 

水龙头是人们日常生活中必备的取水装置，常规的水龙头在打开放水后不能自动关闭，所以人们常常因无水时打开水龙头而忘记关闭造成跑水现象的发生，浪费了宝贵的水资源。

以一中等城市为例，据不完全统计，使用旧式水龙头，将使每年每户废掉4立方米，如果以200万户家庭计算，一年造成800万立方米的水资源浪费，如果以提价后的5元的居民用水价格计算，每年就要多支出水费4000万元，而自动节水龙头的普及对于节约水费来说，效果简直就是立竿见影。

有关部门做过调查：据说老式的水龙头不下两亿只，仅更换这些老式的水龙头就有几百亿的市场。

以城镇家庭计算，现有1.3亿户左右，每户家庭平均需要3只~4只水龙头，就是3.9亿~5.2亿只

目前世界几大卫浴企业，如日本的TOTO、美国的美标以及台湾的和成、西班牙的乐加等都已进入中国市场，而且是“举家搬迁”——连生产基地也开进国内，实施“本土化”战略，这对国内的节水行业等于是“兵临城下”。

但是，值得庆幸的是，洋品牌的“大肆进攻”，却不能动摇国内企业的根基，其“软肋”是价位，水龙头国产货在几十元，而进口龙头在数百元，甚至上千元；而压力式进口价格是国产的2~3倍，在此基础上，推广普及国产自动节水龙头可谓具有“天时地利人和”的优势。

“大禹龙头——自动节水龙头”系本公司研制的节水专利产品，主要功能在于“自动关闭”（不用电，也无需感应及其它任何动力）。即你关你就关，你不关“我”自己关，其意义是节约水资源！安装和使用方法与普通水龙头完全一样。工艺精细，阀芯采用优质黄铜精密制造，结构科学，智能环保；阀体为铜合金铸造，坚固耐用，性能可靠。该技术的创新之处在于：彻底地改变了陶瓷密封水嘴关闭不严的滴漏现象；能有效地杜绝小水流水表不显示现象；提高了水的有效使用率，从而起到了节水的作用；从“源头”处杜绝无谓的资源性水流失！

 

近年来,全球水暖卫浴的年交易额达6800亿美元,而中国卫浴产业参与世界市场的额度却只有80亿美元,只占1.3%。这就意味着中国的水暖卫浴产品在国内国外两个市场上都具有巨大的空间，中国的水暖卫浴产业目前正处在大发展提升的时期。

卫生洁具包括卫生陶瓷、水箱配件、联接软管、坐便器、浴缸、淋浴器、水嘴（水龙头）、喷头、卫生间挂件等配件。作为房建产品和生活必需品广泛用于公共、民居及企事业单位等领域，这些产品进入千家万户与人民生活密切相关。目前我国已成为世界上卫生洁具最大的生产国和消费国。近几年，在进口产品逐年大幅度下降的同时，国产品（包括外资企业产品）出口每年以50%以上的速度递增，进入WTO后更利于我国洁具产品出口，今后10年内我国将有望成为世界洁具的“制造中心”。

中国洁具产业分布十分清晰，北有唐陶、惠达、西有四维、南有鹰牌、箭牌、钻石、伊丽、东鹏、吉事多、阿波罗等企业，潮州地区还集中了四百余家大大小小的家庭式洁具作坊，其中近十几家洁具品牌已经从家庭式作坊中脱颖而出，开始进行品牌建设，形成初步的品牌架构，构建出了当前国内洁具产区布局。

广东、唐山、四川三分天下，惠达、鹰牌、四维、东鹏、箭牌等目前已经占领了全国的半壁江山。一向从仿制品抢占市场的潮州洁具产品，近两年来发展势头非常快，产品无论从质量到花色款式走国际潮流路线，他们现在所欠缺的是产品的科技含量，如节水问题、清洁问题等。

在国内高档市场，除了早已进入中国的东陶、美标、科勒以及台湾的和成等卫浴企业之外，还有乐家、英陶也开始进军中国市场，而且这种进入不再停留在产品的进入而是将工厂直接开到中国市场，实现本土化。与此同时，中国洁具市场在水平线之下暗浪涌动，鹰牌推出强势产品，奥古拉成为一个新亮点，东鹏推出整体卫浴成为一个新突破。

大禹龙头就整个卫浴行业而言，也是一种首创。从“易洁”到“智洁”，从“节水”到“自动节水”，竞争激烈的洁具市场，充斥着一种概念加科技的文化。非典的春天催生纳米陶瓷概念，水龙头将步入“自动关闭”的时代。

 

    

 

公司预计年产60万只计算，按出厂价37.5元/只销售，则销售额为2250万元，年利税600万元。按此计算，需要融资300万~500万元。投资入投方式，按年度利润分配所得；融资协作方式，2年~3年内收回投资，收回投资后，次年起开始享受公司利润分配至合作期届满。

公司租用厂房，面积为1000平米，生产面积700平米，位于广东省开平市，交通便捷，运输方便。    

结论

1、              本项目符合政策规定，适应社会需求；

2、              本项目市场前景可观，易推广普及；

3、              本项目具有潜在的经济效益和社会使用效益；

4、              本项目无具大风险，甚至风险为零；

5、              本项目完全可行！

 

一种新产品的诞生，它的生命力如何？完全取决于它的自身的品质。一旦它被世人所认识，经过反复实践检验，由于它的实惠、实用最终被世人所接受、称赞。深信具有高品质的节水专利新产品——“汗血马”牌大禹龙头（自动节水龙头）一定能推广普及，产生极大的经济效益和社会效益。                                 

我们的愿望是：为了子孙后代的生存。请节约每一滴水资源！

一、          市场调研

据不完全统计，使用旧式水龙头，将使每户每年浪费4立方米水，全国按1.3亿户计算，加上所有企事业、社会公共场所，每年全国至少白白浪费10亿立方米水。为此，国家建设部2003年颁布171号令：2006年年底前全国换完节水龙头。

尽管国内外有些卫浴企业生产所谓感应节水龙头，并没有彻底不用任何动力而“自动关闭”，且这些水龙头价格高昂，不易推广普及。这些产品只能进入时尚住宅、星级宾馆、高级写字楼，市场空间小，市场占有率低，未能形成主导、大众产品。据市场调查，目前国内外尚无大禹龙头（自动节水龙头）的同类产品，根据大禹龙头（自动节水龙头）拥有专利技术的科技含量、市场价位，完全具有广阔的市场空间，占有明显的优势。

二、          大禹龙头（自动节水龙头）目前的市场优劣势

其优势在于：

1、              大禹龙头（自动节水龙头）手动“开”和“关”均可，且忘关或不关时在30秒内可自动关闭。

2、              它顺水流关闭，垂直密封取代摩擦密封，磨损自补不易滴漏，杜绝了小水流水表不显示现象。

3、              不用电，也无需感应及其它任何动力，使用和安装方法与普通水龙头完全一样。

4、              品种、外形可根据需要进行批量设计，能满足各界人士的需求。

5、              产品符合构建节水型和谐社会的产业政策及要求，利国利民，易推广普及。

其劣势在于：

1、              缺乏新闻媒体、大众场合的广泛宣传，权威机构的推介，故尚未达到“家喻户晓”、“路人皆知”的地步。

2、              未取得全国消协委、建设部、科技部、商务部、发改委、水利部等部门的新产品认定证书、推广证书等权威证书，严重影响了产品市场的入市先机，有碍产品知名度的提升。

3、              产品营销队伍未建立，营销网络未健全，营销措施未实施，营销投入小，营销范围小，导致产销渠道不畅，严重脱节。

4、              对产品的认识不足，产品品种未能涵盖整个卫浴配套所需，故不能掘发和满足消费者的采购欲望。

5、              未建立售后服务机构和网点，一旦产品有质量问题，未能及时解决，有碍营销渠道。

三、          营销策略

a、尽快建立营销机构，形成小而精的营销队伍，从高、中、低端立体宣传，以点带面，重点市场突破，与知名卫浴企业联姻，加强横向协作。

b、营销模式：网络式、省级式政策区域代理制，二级市场分销制，使产品市场细分。

C、营销运作事项：

1、              设立公司营销中心，全面负责产品的营销，由公司根据实际情况拟定人数、核定费用、制定营销任务、制定奖励机制。

2、              迅速考察特色省级代理商，指导省级代理商正确营销，帮助他们建立二级分销商，尽快完善全国的销售网络，做到以销促产。鉴定新产品的投放期，产品缺乏知名度，在适当时机可考虑特许加盟。

3、              做到全国统一的出厂价、批发价、零售价，公司不与终端客户发生销售，以免发生串货，价格恶性竞争。

4、              在公司领导和主持下，尽快落实相关产品认证工作，为产品大举进市提供前期保障工作。

5、              加大产品新闻媒体的宣传力度、广度，争取与发改委、水利部、环保局、央视等部门的合作，适量投放公益广告。

6、              指导帮助代理商做好促销活动，公司制好统一广告宣传品、产品标志纪念品，建议在北京、广州的百安居建材超市进场设点。

7、              维护好销售网络，收集来自代理商、分销商、顾客的产品信息，所反馈的信息及时汇总处理，并上报公司决策层。

8、              特色知名的卫浴企业，加强沟通，力争与之联营，成为他们产品的配套定点供应商，或允许为他们贴牌生产，增强生产量，作为公司的利润增长点。

9、              加强与外界合作，招商引资，增强公司实力，扩大公司及产品影响，让公司的专利产品走向世界，做好参加全国或国际的卫浴产品交易会、深圳的高科技术交流会的准备工作而争取商机。

10、          完善售后服务，及时处理各级各类的售后问题。

11、          定期巡视省级代理商、二级分销商的销售经营状况，增强维护好品牌意识，回顾总结好营销的各个环节，找出利弊、对策。理顺营销渠道，借鉴别人成功的营销典范，取长补短。

12、   强与产业科研部门的沟通，为公司的科、工、贸决策提供科学依据。通过多方合作，共同努力，让大禹龙头（自动节水龙头）早日在全球安家落户！为塑造世界级品牌而努力！