危机中进攻 才是最好的防守
2009-11-19 13:45:02 作者：dayutap 来源： 浏览次数：0
危机中进攻 才是最好的防守
危机中进攻 才是最好的防守
当前始于美国次贷危机的世界金融危机，已迅速演变为世界性的危机。就家具行业而言，奥运之后已初现端倪，“十一”黄金周以后，所受到的冲击越来越严重，很多家具企业在金融危机下猝不及防，成本上涨，资金周转极度困难，往日繁忙的生意如今却是门可罗雀，很多企业不得不采用裁员、减薪等方式艰难度日，许多以出口为主要业务的家具企业不得不关门大吉。
金融危机巨大阴影笼罩下的家具行业何去何从，借用一句歌词就是敢问路在何方？这个问题，家具界的许多人士都在思索和探讨，但得出的结论却不尽相同，甚或是截然相反的。有人认为：在金融危机的高压下就要收缩战线，减薪裁员压缩产量，生存下去就是最高目标，等危机过后再谋东山再起之策，甚至有些干脆就采取放弃政策，在莫名的状态中破产了。我对上述观点不敢苟同，诚然，这次经济危机对全球经济的打击是巨大的，我们无法选择外部环境，也不可能独善其身，但可以选择坚强和从容，积极的心态，坚定的信心，是战胜困难的强大支柱。要看到的是，经济危机爆发时，商机依然是存在的，经济危机过后，市场依旧会重生，而且还会发展的更好，这一点历史已经给我们做了最好的佐证，战后的日本满目疮痍，民生凋敝，百废待兴，但却诞生了丰田、松下等一大批对全球都有巨大影响的企业。吉斯已经走过了二十多年的历程，风霜雪雨、沟沟坎坎都经历过，我对危机的感悟就是：危机，既存在危险，也是危难中的机遇，一个企业要成长，必须经过大风大浪的洗礼。 进攻讲求目的性
我认为，此次危机的严重程度并不是企业致命的主因，而是要看企业以何种态度去面对，用何种方式付诸行动，在这个问题上，我的回答就是：守株待兔只能坐以待毙，进攻才是最好的防守。
进攻就要讲求目的性，我们不打无准备之仗，也不能打无把握之仗。早在三年以前，举国上下都在紧锣密鼓的为北京奥运做着各项筹备时，我就有一种预感，奥运之后中国经济将产生一个大的波动，只是这次危机的范围和影响比我的预计到强烈一些。正是这种防范意识，是我们在心理到经营策略上都有了充分的准备，因此，在经济危机来临之际，就能做到临危不惧，应对裕如。从一定意义上说，此次危机对吉斯来说既是一场考验，更是一个千载难逢的大好机遇，主要体现在以下几点：
一：是有利于我们吸纳更多的优秀人才。企业要发展，优秀人才的培养和储备必不可少，但在以前的经济环境下，往往可遇而不可求，现在，随着一些企业的倒闭，必然造成了大量人才的闲置，这些人才的熟练技能不仅给我们节省了大量培训费用，尤其当他们在饱受下岗的痛苦之后，对现在的就业机遇一定会倍加珍惜，为我们创造更大的价值。
二：是有利于储备更多的经销商。危机已经来临，也到了中国家具业大洗牌的时候，保守估计，三分之一的家具经销商会关门大吉，这一点在没有做品牌的经销商身上体现的尤为明显，但物质不灭定律是千真万确的，通过洗牌，通过整合，必将大浪淘沙，那些落后的生产力从人们的视野中消失了，但顽强的生存欲望还在支撑着他们，必然会重新寻找代理那些有生命力的品牌，这就给我们聘招新的经销商提供了更多的机会，从而保证总体销量的持续上升。
危机下需要做足五个保护措施
危机之中看商机，上述有利条件是我们进攻的基础，但还必须有相应的进攻策略，就要敢于“亮剑”，主动出击，不仅要迈过危机这道坎，而且要寻找到崛起的契机，获得更大的发展。
一是加快步伐走低成本扩张之路。
吉斯目前一个很重要的战略就是在取得成功经验的基础上，不断开辟新的根据地--建立产销一体化的分公司，像专业连锁一样，这个成功模式是可以简单复制的，而且效果非常明显，目前的危机给我们实施低成本扩张带来了机遇，租金相对便宜，政策更加优惠。危机以前，我们已设立了佛山、上海、北京、菏泽、沈阳等分公司，下半年，我们进一步加快了扩张步伐，深圳、西安、合肥、武汉、成都分公司都相继宣告成立，拓展出更大的发展空间，为我们做全国市场奠定了坚实的基础。
二是以星星之火成燎原之势，以农村包围城市。
从目前逐步萧条的国内市场看，受到冲击最严重的是一级市场，二级市场的冲击波也比较大，三、四级市场也会起一些波澜，但相对于一级市场要轻得多，所受到的打击是不可同日而语的。我们暂时规避萧条且竞争激烈的一级市场，大举向二、三级市场挺进，并向四级市场渗透。我认为，要打造国内品牌，不能靠一级市场，在目前的局势下，谁能统治三、四级市场，谁就是最大的赢家。
三是不断提升品牌声誉。
09年我们还要加大央视的投放力度，强化高空拉动效应。我认为，在央视做广告不一定是全国名牌，但不在央视做广告一定不是全国名牌，一个名牌，必须得到大众的认可，社会的认可。
从另一个层面讲，在经济危机的阴霾之下，人们的钱袋捂得更紧了，消费也显得越来越理性。一个产品要取得消费者的认可，品牌文化的重要性是不言而喻的，这个光靠硬性广告的拉动还远远不够，必须在软性广告上做足文章。
四是适应市场需求不断研发新产品。
企业要抢占市场的制高点，营销和研发是两大法宝。应当说，吉斯产品在市场上一直畅销不衰，与我们多年来一直重视新产品开发是密不可分的。公司早在九十年代就在中国家具的前沿广东设立了研发基地，今年，我们又在深圳设立了分公司，专门开发高档布艺沙发及高档布艺床体，现在看来也是非常的成功，目前，公司已拥有三个研发中心，新产品源源不断的推向市场，满足了不同文化层次、不同消费水平的需求。
五是全面启动吉斯天使服务工程。
我们在全国软体家具业首家开通了4006免费服务热线，进一步加大了售后服务力度，免费接送、免费设计、免费安装，实行售前、售中、售后全程一条龙服务，以品牌文化的亲和力感染消费者，使他们成为吉斯忠诚乃至永久的客户。
经济危机的海啸正以排山倒海之势向我们袭来，在今后相当长的一段时间里，经济减速、出口减少、收入下降、下岗增多是必然的趋势，谨慎投资、节能减排是必要的，但值得一提的是，一味的节流有很大的可能会挺不过这个时期，在萧条的寒流中僵死。主动出击、逆流而上，不一定是上上策，但勇于创新、敢于求变永远是企业生存发展的灵魂，危机从来都是未来成功者的新机遇，当严冬袭来的时候，春天也在向我们招手，只要我们像温总理说的那样“事不避难，勇于担当，奋勇向前”，按照设定的方向坚定不移的走下去，就一定会成为赢家，最后的胜利一定属于我们。
信息来源：《珠三角家具报》第47期 孙杰
金融危机巨大阴影笼罩下的家具行业何去何从，借用一句歌词就是敢问路在何方？这个问题，家具界的许多人士都在思索和探讨，但得出的结论却不尽相同，甚或是截然相反的。有人认为：在金融危机的高压下就要收缩战线，减薪裁员压缩产量，生存下去就是最高目标，等危机过后再谋东山再起之策，甚至有些干脆就采取放弃政策，在莫名的状态中破产了。我对上述观点不敢苟同，诚然，这次经济危机对全球经济的打击是巨大的，我们无法选择外部环境，也不可能独善其身，但可以选择坚强和从容，积极的心态，坚定的信心，是战胜困难的强大支柱。要看到的是，经济危机爆发时，商机依然是存在的，经济危机过后，市场依旧会重生，而且还会发展的更好，这一点历史已经给我们做了最好的佐证，战后的日本满目疮痍，民生凋敝，百废待兴，但却诞生了丰田、松下等一大批对全球都有巨大影响的企业。吉斯已经走过了二十多年的历程，风霜雪雨、沟沟坎坎都经历过，我对危机的感悟就是：危机，既存在危险，也是危难中的机遇，一个企业要成长，必须经过大风大浪的洗礼。 进攻讲求目的性
我认为，此次危机的严重程度并不是企业致命的主因，而是要看企业以何种态度去面对，用何种方式付诸行动，在这个问题上，我的回答就是：守株待兔只能坐以待毙，进攻才是最好的防守。
进攻就要讲求目的性，我们不打无准备之仗，也不能打无把握之仗。早在三年以前，举国上下都在紧锣密鼓的为北京奥运做着各项筹备时，我就有一种预感，奥运之后中国经济将产生一个大的波动，只是这次危机的范围和影响比我的预计到强烈一些。正是这种防范意识，是我们在心理到经营策略上都有了充分的准备，因此，在经济危机来临之际，就能做到临危不惧，应对裕如。从一定意义上说，此次危机对吉斯来说既是一场考验，更是一个千载难逢的大好机遇，主要体现在以下几点：
一：是有利于我们吸纳更多的优秀人才。企业要发展，优秀人才的培养和储备必不可少，但在以前的经济环境下，往往可遇而不可求，现在，随着一些企业的倒闭，必然造成了大量人才的闲置，这些人才的熟练技能不仅给我们节省了大量培训费用，尤其当他们在饱受下岗的痛苦之后，对现在的就业机遇一定会倍加珍惜，为我们创造更大的价值。
二：是有利于储备更多的经销商。危机已经来临，也到了中国家具业大洗牌的时候，保守估计，三分之一的家具经销商会关门大吉，这一点在没有做品牌的经销商身上体现的尤为明显，但物质不灭定律是千真万确的，通过洗牌，通过整合，必将大浪淘沙，那些落后的生产力从人们的视野中消失了，但顽强的生存欲望还在支撑着他们，必然会重新寻找代理那些有生命力的品牌，这就给我们聘招新的经销商提供了更多的机会，从而保证总体销量的持续上升。
危机下需要做足五个保护措施
危机之中看商机，上述有利条件是我们进攻的基础，但还必须有相应的进攻策略，就要敢于“亮剑”，主动出击，不仅要迈过危机这道坎，而且要寻找到崛起的契机，获得更大的发展。
一是加快步伐走低成本扩张之路。
吉斯目前一个很重要的战略就是在取得成功经验的基础上，不断开辟新的根据地--建立产销一体化的分公司，像专业连锁一样，这个成功模式是可以简单复制的，而且效果非常明显，目前的危机给我们实施低成本扩张带来了机遇，租金相对便宜，政策更加优惠。危机以前，我们已设立了佛山、上海、北京、菏泽、沈阳等分公司，下半年，我们进一步加快了扩张步伐，深圳、西安、合肥、武汉、成都分公司都相继宣告成立，拓展出更大的发展空间，为我们做全国市场奠定了坚实的基础。
二是以星星之火成燎原之势，以农村包围城市。
从目前逐步萧条的国内市场看，受到冲击最严重的是一级市场，二级市场的冲击波也比较大，三、四级市场也会起一些波澜，但相对于一级市场要轻得多，所受到的打击是不可同日而语的。我们暂时规避萧条且竞争激烈的一级市场，大举向二、三级市场挺进，并向四级市场渗透。我认为，要打造国内品牌，不能靠一级市场，在目前的局势下，谁能统治三、四级市场，谁就是最大的赢家。
三是不断提升品牌声誉。
09年我们还要加大央视的投放力度，强化高空拉动效应。我认为，在央视做广告不一定是全国名牌，但不在央视做广告一定不是全国名牌，一个名牌，必须得到大众的认可，社会的认可。
从另一个层面讲，在经济危机的阴霾之下，人们的钱袋捂得更紧了，消费也显得越来越理性。一个产品要取得消费者的认可，品牌文化的重要性是不言而喻的，这个光靠硬性广告的拉动还远远不够，必须在软性广告上做足文章。
四是适应市场需求不断研发新产品。
企业要抢占市场的制高点，营销和研发是两大法宝。应当说，吉斯产品在市场上一直畅销不衰，与我们多年来一直重视新产品开发是密不可分的。公司早在九十年代就在中国家具的前沿广东设立了研发基地，今年，我们又在深圳设立了分公司，专门开发高档布艺沙发及高档布艺床体，现在看来也是非常的成功，目前，公司已拥有三个研发中心，新产品源源不断的推向市场，满足了不同文化层次、不同消费水平的需求。
五是全面启动吉斯天使服务工程。
我们在全国软体家具业首家开通了4006免费服务热线，进一步加大了售后服务力度，免费接送、免费设计、免费安装，实行售前、售中、售后全程一条龙服务，以品牌文化的亲和力感染消费者，使他们成为吉斯忠诚乃至永久的客户。
经济危机的海啸正以排山倒海之势向我们袭来，在今后相当长的一段时间里，经济减速、出口减少、收入下降、下岗增多是必然的趋势，谨慎投资、节能减排是必要的，但值得一提的是，一味的节流有很大的可能会挺不过这个时期，在萧条的寒流中僵死。主动出击、逆流而上，不一定是上上策，但勇于创新、敢于求变永远是企业生存发展的灵魂，危机从来都是未来成功者的新机遇，当严冬袭来的时候，春天也在向我们招手，只要我们像温总理说的那样“事不避难，勇于担当，奋勇向前”，按照设定的方向坚定不移的走下去，就一定会成为赢家，最后的胜利一定属于我们。
信息来源：《珠三角家具报》第47期 孙杰
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